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東臺(tái)經(jīng)銷商高曙光—主動(dòng)出擊，贏戰(zhàn)2018
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2018/3/27 點(diǎn)擊：3550
導(dǎo)語：作為最早加入康輝的元老級(jí)經(jīng)銷商之一，來自江蘇東臺(tái)的高曙光，與康輝攜手，十多年風(fēng)雨兼程，十多年不離不棄。從最初的艱難起步到如今的東臺(tái)家喻戶曉的第一品牌，他讓我們看到了，只有主動(dòng)出擊，才能贏得市場(chǎng)。
【騰訊家居】：歡迎來到南潯參加康輝經(jīng)銷商大會(huì)，您加入康輝多久了？
【高總】：加入康輝十幾年了，當(dāng)時(shí)本來想選另一家，后來通過上網(wǎng)、實(shí)地考察，又各方面的打聽、多途徑的做了解，權(quán)衡了一下，感覺還是康輝的平臺(tái)比較好，有實(shí)力，最終選擇了加入康輝�？递x是很多年的老廠，無論是品牌的知名度、產(chǎn)品的技術(shù)積累，還是質(zhì)量管理方面，都相對(duì)完善，有前途，而且，我們康輝的產(chǎn)品線很豐富，有實(shí)木、多層、強(qiáng)化地板，而且各方面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都優(yōu)于行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)，這么多年來，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品，也很放心。
【騰訊家居】：您做到東臺(tái)的第一品牌，一路走來有很多不容易，遇到困難的時(shí)候，您是怎么克服的？現(xiàn)在發(fā)展如何？
【高總】：初期拓展市場(chǎng)上，遇到不少困難，這個(gè)時(shí)候一個(gè)是自己心態(tài)上，要堅(jiān)持，相信自己，另外就是廠里的支持，給到我們積極的幫助。東臺(tái)現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展快，那么地板作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，也跟著有一個(gè)比較快的發(fā)展，康輝的品牌好，知名度也高，質(zhì)量很穩(wěn)定，沒有什么售后問題，所以在東臺(tái)發(fā)展得也比較好。我們現(xiàn)在走的是裝飾公司的路線，還有主動(dòng)的走到小區(qū)里面去，了解客戶的需求，去發(fā)掘客戶。
【騰訊家居】：客戶選擇康輝時(shí)，最看中哪一方面的優(yōu)勢(shì)？
【高總】：一個(gè)是質(zhì)量，康輝地板的質(zhì)量一直很穩(wěn)定，沒有質(zhì)量問題，客戶能夠放心選擇；還有就是售后，我們的售后服務(wù)，很快很迅速，讓客戶很放心使用。
【騰訊家居】：康輝在東臺(tái)去年銷量如何，市場(chǎng)占有率高嗎？
【高總】：去年銷量是2萬多平方，3萬不到，相較于上一年增加了10%左右。康輝在東臺(tái)是無人不知，無人不曉，無論是品牌的知名度、美譽(yù)度還是口碑方面，都是第一的。
【騰訊家居】：去年原材料上漲，很多地板企業(yè)價(jià)格有所調(diào)整，康輝在終端的價(jià)格有調(diào)整嗎？
【高總】：康輝稍微上漲了，有一些壓力，但是整體市場(chǎng)趨勢(shì)就是這樣，客戶也理解，康輝又是一個(gè)比較成熟的品牌，所以，90%的客戶也還能接受。
【騰訊家居】：現(xiàn)在終端的消費(fèi)者選擇有什么偏好？哪一類的產(chǎn)品比較受歡迎？
【高總】：現(xiàn)代人比較看中健康，大家生活水平提高了，都盡量的選擇好一些的產(chǎn)品。去年整體來看，選擇實(shí)木多層、實(shí)木地板的比較多，強(qiáng)化地板的少�？递x有很多產(chǎn)品，從原材的選擇，烘干的過程，到漆面工藝，還有手工制作等等，在市場(chǎng)上都很有特色，很受客戶的歡迎，還有我們的地暖地板，在全國也很有優(yōu)勢(shì)，買的人也很多。
【騰訊家居】：終端營銷過程中，有什么好的方法可以跟大家分享一下？
【高總】：現(xiàn)在很多人裝修都交給了裝飾公司，所以，我認(rèn)為走裝飾公司路線很重要；另外就是，傳統(tǒng)的坐在店里等客戶上門，守株待兔，已經(jīng)行不通了，導(dǎo)購員要積極的走到小區(qū)里去，主動(dòng)出擊，才能拓展更多的客戶。
【騰訊家居】：感謝高總的分享，您今年的目標(biāo)是多少？
【高總】：今年3萬方，比去年突破。今年會(huì)開拓更多的切入口，同時(shí)，加大宣傳力度，讓老百姓都知道，我們康輝的地板，無論是老人還是小孩，用起來都是非常健康的，適合各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者使用。
【騰訊家居】：好的，我們預(yù)祝高總今年的目標(biāo)圓滿達(dá)成。
