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張家港經(jīng)銷商 一步一腳印，用心經(jīng)營品牌
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2018/10/31 點(diǎn)擊：3777
康輝地板，傳承百年沈氏木藝文化，憑借深厚的研發(fā)能力和出色的生產(chǎn)實(shí)力吸引了許許多多優(yōu)秀的經(jīng)銷商長期加盟，他們和康輝攜手同行，甚至將康輝作為自己一生的事業(yè)傳承給子女。如康輝地板張家港的經(jīng)銷商鄒總即是從其父母那邊接手了康輝地板的經(jīng)營并將其持續(xù)做大。2018年10月29日，康輝木業(yè)舉辦了關(guān)于全屋定制的主題沙龍，張家港鄒總到場參加。
跟隨康輝一路前行 開啟新的征程
以前，康輝木業(yè)是以地板、木門為主�，F(xiàn)在的消費(fèi)者在裝修時更喜歡在一家店里購買完成，這需要我們賣家將產(chǎn)品提供到位。如果擁有衣柜、櫥柜、背景墻等一系列全屋定制產(chǎn)品，那我們在進(jìn)行銷售時，將會有更多的賣點(diǎn)，客戶也能夠省時省力�？蛻粼诹私饪递x品牌時會有更大的信任，也重新樹立康輝在他們心目中的品牌形象，康輝現(xiàn)在是一個全面發(fā)展的企業(yè)�？递x把全屋定制產(chǎn)品做到迎合市場潮流的話，對產(chǎn)品銷售成績會有很大的幫助，康輝品牌將來也會取得巨大的成績。而對于經(jīng)銷商而言，這又將是一次新的起點(diǎn)。
主動求變 迎合不斷變化的市場需求
張家港市場的消費(fèi)群體年齡段在慢慢年輕化，消費(fèi)主體大多位80、90甚至00后的客戶。我們的產(chǎn)品多以實(shí)木地板、多層地板、強(qiáng)化地板和木門為主，現(xiàn)在的消費(fèi)者會把關(guān)注點(diǎn)放在花色和個人定制上面，他們會希望自己的生活更具個性。因?yàn)�，康輝的實(shí)木地板產(chǎn)品也比較齊全，再加入新穎的時尚元素�，F(xiàn)在又加入全屋定制產(chǎn)品，這些都是符合張家港當(dāng)?shù)乩习傩盏难b修消費(fèi)需求。作為經(jīng)銷商，我們也會積極響應(yīng)，在每一年最少實(shí)施兩次的產(chǎn)品款式調(diào)整。今年，張家港就已經(jīng)對木門和地板分別進(jìn)行了兩次的款式調(diào)整。
用心服務(wù) 用愛鑄就品牌
不管是店面中的產(chǎn)品展示和店面的裝修氛圍，張家港每一年都會進(jìn)行調(diào)整。在今年五月，我就將所在店面的布局和墻紙都進(jìn)行了更改，把新產(chǎn)品上樣更新到位。無論是地板還是木門，在整體色風(fēng)格上，都符合年輕化的市場。我們也積極響應(yīng)康輝總部的要求，及時實(shí)施全屋定制的推廣。然后，在服務(wù)上，我們主動做好線下服務(wù)。為客戶提供提供免費(fèi)的測量、安裝，每一年還有免費(fèi)的地板保養(yǎng)。我們不僅僅提供免費(fèi)的保養(yǎng)，還會與客戶及時交流，讓他們反饋地板的使用情況，出現(xiàn)問題我們會及時幫助解決。教授他們地板的保養(yǎng)方法，防潮防干裂。這樣做，客戶心中就會留下良好的品牌印象，幫助我們推廣出去。再加上我們每隔一段時間都會有促銷活動。最后，公司也會及時提供給經(jīng)銷商在活動上的支持，定期舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)會教授專業(yè)的營銷知識。因此，我們能夠用所學(xué)經(jīng)驗(yàn)和更好的狀態(tài)給予客戶們更高的消費(fèi)體驗(yàn)感。
多方聯(lián)動 整合優(yōu)勢資源拓展?fàn)I銷市場
康輝品牌專營店在張家港營業(yè)5年以來，我們基本上都會參與當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購活動，包括還有工廠的團(tuán)購活動。工廠團(tuán)購會是我們的銷售主要賣點(diǎn)，因?yàn)樗軌蚪o到客戶最大的優(yōu)惠力度，給到更廣泛的產(chǎn)品展示。公司總部擁有大型的展廳和最齊全的產(chǎn)品，給到場的消費(fèi)者最好的消費(fèi)體驗(yàn)感。在店面，我們每個月都會有一次聯(lián)盟活動，和線下不同品類的經(jīng)銷商一起做主題性的聯(lián)盟活動。我們的聯(lián)盟活動，還會以有意義的公益活動為內(nèi)容。在活動期間，我們會做愛心義賣，將聯(lián)盟內(nèi)部人員以及愛心客戶所捐贈的圖書在沿街和小區(qū)進(jìn)行義賣，所得的款項(xiàng)買到生活必需品去敬老院進(jìn)行愛心慰問。作為客戶，他們也會積極參與我們的愛心活動中來，因此他們能夠?qū)递x地板有個更好的認(rèn)識和了解，推動了康輝在當(dāng)?shù)仄放浦取?/P>
兩代人的傳承 將經(jīng)營康輝作為人生的事業(yè)
剛開始接觸康輝品牌時，我還沒有接手康輝。在一次機(jī)緣之下，我母親接到康輝地板邀請，我與母親一同來到南潯康輝總部。經(jīng)過康輝人員的講解和參觀，看到公司的規(guī)模之大和生產(chǎn)線的齊全和設(shè)備的先進(jìn)，產(chǎn)品的品質(zhì)也讓我感到很放心。這樣的話，在我們的當(dāng)?shù)啬軌蛉〉谜J(rèn)可和成績，我們也非常有信心。然后，我媽媽年紀(jì)大了，我就接手了康輝品牌，同時把店面進(jìn)行了升級。接手康輝以來，公司一直給我們很大的幫助，有裝修補(bǔ)貼還有專業(yè)的營銷指導(dǎo)。第一年，我們的銷量有幾千平方，到了第二年第三年銷量就到達(dá)了一萬方左右，在當(dāng)?shù)氐慕ú某俏覀內(nèi)〉昧饲叭暮贸煽儯⒌玫胶芎玫闹�。所以，我們越做越有信心，要把康輝最好的一面展示出來，注重安裝細(xì)節(jié)的把關(guān)和客戶體驗(yàn)的改善是康輝一直以來對我們經(jīng)銷商的要求，也是我對自己本身的要求。我希望在康輝木業(yè)這個廣大的平臺下能夠與康輝攜手壯大，發(fā)展越來越好！
