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專訪丹陽經(jīng)銷商張建軍：成績來源于長遠(yuǎn)的規(guī)劃和不懈的努力
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2018/10/17 點擊：4286
作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，康輝的成績離不開全國各地經(jīng)銷商家人們的齊心努力。江蘇，作為康輝地板較早開拓的地區(qū)，在那里，康輝有著強大的品牌影響力。張建軍，康輝地板在丹陽的經(jīng)營者，曾經(jīng)他因康輝的魅力而加入，如今歲月彈指，數(shù)年已過，他仍舊深耕著這一片市場，將康輝品牌經(jīng)營成丹陽知名品牌，讓康輝產(chǎn)品走進(jìn)了丹陽的千家萬戶。10月6日，騰訊家居記者采訪團來到了康輝地板丹陽專營店，采訪到了這位康輝的優(yōu)秀經(jīng)銷商。
【騰訊家居】：張總您好，我們在您的店里看到了包括地板、木門、整裝等各類產(chǎn)品，您在丹陽地區(qū)經(jīng)營康輝，是主打全品類產(chǎn)品模式嗎？目前市場認(rèn)可度如何？
【張總】：您好！我在丹陽地區(qū)主打經(jīng)營地板、木門和整裝，確實是這樣的全品類產(chǎn)品模式。目前在丹陽，康輝品牌的群眾認(rèn)知度很高，地板產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量與誠心物價形成的高性價比，也得到了消費者的一致認(rèn)可。
【騰訊家居】：作為康輝的資深經(jīng)銷商，您攜手康輝多久了？是什么原因讓您在眾多的品牌中選擇攜手康輝？
【張總】：我做康輝的時間將近有5年了。在14年，我陸陸續(xù)續(xù)了解了近十幾家地板品牌，最終選擇了康輝地板。為什么選擇康輝呢？是因為被沈董認(rèn)真執(zhí)著的精神與個人的魅力所打動，也是考察到康輝地板團隊的專業(yè)能力。加入康輝后，我也感受到了康輝大家庭的溫暖，感受到康輝品牌多年積累下來的木業(yè)文化底蘊。
【騰訊家居】：據(jù)悉，在丹陽地區(qū)您將康輝品牌成功的推廣至家喻戶曉，您都通過怎樣的方法來進(jìn)行品牌營銷？有哪些經(jīng)驗可以和我們分享？
【張總】：首先，成功的品牌營銷需要專業(yè)團結(jié)的團隊進(jìn)行分工。我們會通過電話營銷、新樓盤宣傳活動、以及參與當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱F購會等等方式來進(jìn)行品牌營銷。然后，最重要的一點就是鞏固老客戶。老客戶的回訪，我們會有精美小禮品贈送和友情成交回饋。
【騰訊家居】：未來，您對丹陽市場有什么樣全新的規(guī)劃？康輝品牌全面升級后，您是否會在終端進(jìn)行升級？
【張總】：當(dāng)然是有規(guī)劃的。第一，丹陽店就在參與當(dāng)?shù)刂囊徽臼竭x購平臺活動，取得了不錯的反響。我們也會繼續(xù)加強康輝品牌的宣傳力度。第二，在產(chǎn)品上進(jìn)行全面的升級換代。第三，進(jìn)一步完善本地區(qū)的營銷團隊。第四，我還會要求專業(yè)的資深設(shè)計師，爭取把康輝品牌在丹陽地區(qū)的整木領(lǐng)域做大做強。
【騰訊家居】：本次的中秋國慶檔，康輝丹陽專賣店的成績?nèi)绾危?/SPAN>
【張總】：中秋、國慶，我們有兩場大型活動。9.16的廠購會和9.30丹陽當(dāng)?shù)氐穆?lián)盟團購活動。兩場活動下來，我們地板的訂單量達(dá)到了2000平方，木門也有十多扇。經(jīng)過前期的工作積累和宣傳推廣，開始逐步有成效。
